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そのデメリット・・・教えてください (/・ω・)/

天秤

今更ですが・・・・・・

創造社は会社です 


小さな会社ですが

それでも会社として事務所を構えていますと、

まあ日々 色々な営業マンがやってきます。



保険、コビー機のリース屋さん、電話屋さんに材料メーカーの営業さん。

車のセールスから金融屋さんに・・・・・・ヤクルトのおばちゃんまで 



普通なら うっとおしいとか思うのかも知れませんが

私 案外そういう人たちと話すのが嫌いではありません。



なぜって・・・・・・




自分も営業マンですから 





皆さんの「しゃべり」を自分の営業トークの参考にしている 

はっきりとそう意識している訳ではありませんが・・・・・・・

でも反面教師にしているのはあるかも知れませんね。



中には やっぱりいい印象を持てない営業マンもいます。



電話で腹立つのは、いきなり「社長はいますか?」ってやつですね。

名前も名乗らず、用件もいわないで いきなり責任者だせ、ですから

そういう輩には 例え社長がいようと外出中になります 



反面 礼儀もよく ご提案してくれる商品も魅力的ってな営業マンもいます。



従来の物より性能も良くなる、コストもかからない、設置するのに時間もかからない・・・・・



これが本当なら断る理由なんてありませんよね 


だから、そんな時 自分はいつも言うんですが



「・・・・・・・・・・・お話はわかりました 

仰ることが本当ならぜひ契約をしたいんですが、

この商品の専門家、プロたるあなたに聞きたい。 

ぜひ教えてください 

この商品の・・・・・・・」









デメリットって何ですか? 






世の中、どんな商品であれ、何であれメリットの裏にはデメリットがあるもんです。

いい事ずくめの話なんて ないっていうか・・・・・


恋愛だって、子育てだって、もっと言ってしまえば宝くじに当たるのだって

人間関係に影響がでるなり やっぱりデメリットっていうのはある訳ですよね。


メリットを並び立てるのが営業トークの基本であるのかも知れませんが

その営業マンが デメリットも正しく理解していて 包み隠さず話をしてくれ

その点に対してどういうフォローを用意してくれているのか?



その営業マンが信用できるか、どうかの一つの判断材料にしています。



逆にいえば自分がお客様に対して いつも心がけている事なんです。


メリット・デメリット両方のお伝えができているからこそ

トラブルも防げます。


魔法の言葉


メリットはいいからデメリットを教えてください。




ぜひお試しあれ 





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